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娶一送一好買賣 第5章(1) 作者:丹寧

  吃完午餐後,齊允非打算先送她回家。

   他公司還有很多事要做,上午特地跑了學校一趟已經耽擱不少時間,下午當然不可能再自動放假。

   只是才剛付完帳準備起身,齊允非就被喚住了腳步。

   「哥!」

   「允鴻?」他訝異的回過頭,「你怎麼……你不是應該搭明天的飛機回來嗎?」

   「嘿嘿,能早一天回來當然就早一天啦!只是沒有想到下飛機、打算回公司報到前先來偷吃在國外最懷念的小籠包也會遇到你,真是太可怕了!」齊允鴻的視線移至一旁的徐愛臻身上,「咦,老哥,這位是?」

   「她是愛臻,你大嫂的妹妹。」齊允非淡聲道:「我結婚時你沒回來,自然也沒見過她,愛臻,他是-」

   「我知道,他是姐夫的三弟,叫齊允鴻是吧?」

   「咦?小妹妹居然知道我?」齊允鴻頓時睜亮了眼。

   他長年在國外,儘管和大哥一樣畢業就進崇華,也頗有經商天分,但在台灣名聲遠不如大哥響亮。

   「當然,你可是崇華行銷海外能如此成功的最大功臣啊。」因為齊允非的關係,再加上他們系與崇華的淵源,她特別研究過崇華的歷史,知道齊家這一代出了兩個能幹的子孫。至於排行老二的齊允為對經商不感興趣,卻也是小有名氣的畫家。

   沒有哪個人在聽到如此真誠的讚美後會不開心的,齊允鴻立刻笑瞇了眼,「哎,小妹妹你真是太有眼光了。」說著還伸手向摸摸她的頭。

   「愛臻不是小妹妹。」齊允非後發先至的拍開弟弟不規矩的手,「她今年大學畢業了。」

   「什麼?」齊允鴻嚇了一跳,「還真不像耶,我以為你頂多二十幾歲而已……哎,不過就算今年剛大學畢業,那也跟我差七歲,和老哥差了十歲。仍然是小妹妹嘛!」

   重點是這小女生乍看平凡普通,但仔細觀察,卻又覺得她有股特別的純淨氣質,很對他的味,讓他想與她再多談談……

   「愛臻我們走了。」才正想再和她聊聊,那個他最最敬愛的大哥居然毫不給面子的拉起小女生的手打算離開,完全不給他多加認識的的機會,甚至還丟下命令,「我給你兩個小時吃飯時間,吃完飯記得直接回公司報到,別再偷溜到哪去鬼混。」

   不知道為什麼,當看到弟弟對愛臻這麼慇勤,他就莫名的不爽,尤其是當弟弟也提到愛臻小了自己十歲時。

   「喂喂喂,老哥,不是這樣的吧,你至少讓我跟……呃,大嫂的妹妹多培養一下感情嘛,好歹是一家人-」

   「一家人?我記得某人先前可不是這麼說的。」齊允非冷哼。

   允鴻當初為了爺爺硬要他娶徐艷婷的事不爽超久,這會兒倒是挺慇勤的嘛!

   「呃,那是兩碼子事……」在國外看多了洋妞,齊允鴻現在深深覺得還是水做的東方女孩才是他的菜啊,偏偏老哥硬要阻撓。

   「你不喜歡我姐姐?」徐愛臻問道。

   「這……其實也不是不喜歡……」

   「他當初只是不斷跳腳質疑你姐姐是不是用了什麼迷魂術,讓爺爺逼著我娶她罷了。」齊允非冷冷的拆他的台,弟弟過分熱情的態度他這麼看這麼礙眼。

   「老哥,你故意害我!」見那自己難得一眼就動心的小女生揚起眉,露出警戒的表情,齊允鴻立刻哇哇大叫。

   「有嗎?我一向很誠實。」特別是在陰人的時候。

   「小妹妹,你千萬不要聽信我哥的話……」

   可惜佳人只瞪了他一眼,頭一撇,然後就乖乖隨他那陰險的老哥一起離開了。留下萬般悔恨的齊允鴻。

   「總之,我認為當務之急,應該是先解決產品的效能問題。」小小的會議室內,起身報告的人下了最後結論。

   眾人靜默了會兒,最後是身為組長的Wendy開口,「你說的很有道理,不過這方面目前恐怕還有不少技術成面的問題要克服。相較於傳統筆電,輕薄筆電本來在某些方面就必須有所犧牲,想要筆電在增加重量或厚薄的情況下增進效能,光技術方面就得增加很多成本,而且也很花時間。競爭對手已經預計下季要推出新一代的輕薄筆電,我們沒有時間再拖了。」

   「但是如果無法克服輕薄筆電效能明顯較差的問題,那就永遠不可能取代其他筆電成為主流。」原先報告的人語氣有些激動,「輕薄筆電目前一直做不太起來,最主要就在於價格還高於一般筆電,但功能又沒有一般筆電強,如果無法將兩者的強項完美結合,那麼輕薄筆電永遠無法再筆電市場擁有高市場率。」

   會議室內在度陷入沉默,只聽見很輕微的鉛筆劃過紙面所發出的聲音。

   大家很自然的將注意力放在那新來不到一個月、正拿著鉛筆子在筆記本上刷刷書寫著的小女生身上。

   「Jane,你有什麼看法嗎?」

   「啊?」突然被點名,徐愛臻猛的抬起頭。

   她半個多月前進到公司的產品企劃部門後,被分配到研發輕薄筆電的小組。

   不過由於它在校所學的與工作內容並不完全相關,很多技術方面的東西都得重新學過,因此這些日子以來她都跟著同事們見習、默默旁聽他們開會,或者自己努力看書學東西。

   所以今天被點到,還真是嚇了她一跳。

   「你剛從學校畢業,又是T大高材生,我們想聽聽你的看法,就是關於如何提升筆電效能的問題。」

   「噢!」她放下筆,想了想,「既然沒辦法再提升效能,就不要提升了啊。」

   「……這就是T打高材生的看法?」

   她沒理會同事的輕蔑語氣,繼續說道:「同樣都是主打輕薄筆電,我們的產品效能已經明顯優於其他公司,既然如此,我認為這方面就暫時不用再多花心思了,畢竟依現今的技術,要突破這問題還有不少困難之處,即使砸下經費和時間研究,也未必能夠得到成效。」

   「如果認為暫時領先別人就不用再努力,那永遠都不會進步!」主張繼續研究如何提升效能的David哼了哼。

   「你有站在消費者的立場想過,買筆電的用途是什麼嗎?」徐愛臻瞧了他一眼,繼續說道:「我有兩台筆電,一台花兩萬五買的普通筆電,另一台是前幾年很流行的七寸小筆電,八千元有找。當然,沒有輕薄型筆電,因為身為學生的我買不起。但你知道我買兩台筆電的原因是什麼嗎?」

   「……是什麼?」

   「買普通筆電當然是因為它便宜、功能強大,反正我平時不太會帶來帶去,頂多就是提著家裡、學校跑,所以稍微重一點也還可以接受。至於另一台小筆電,它輕巧但低效,只能做簡單的文書處理。雖然沒辦法拿它來做較複雜的工作,但不到一公斤的重量,可以放在包包裡隨身攜帶,不管是上課拿來做筆記或是存取資料都很方便。」

   「何況現在台北市幾乎都有無限網路,若有需要隨時可以拿出來連線使用,儘管某些功能部分高級手機也有,但還是有許多是手機無法取代的。」而且重點是,小筆電甚至還比那些多功能手機便宜。

   Wendy聽出一點興趣來了,「所以你的意思是?」

   「消費者選擇買哪款筆電的真正原因仍在於用途,不管是一般筆電、迷你小筆電或是輕薄筆電,都有自己的客群,我認為目前來講,沒有必要急著撈過界。今天若打算買一台可以長時間使用的筆電,我不會考慮迷你小筆電或輕薄筆電;前者屏幕太小,眼睛看久了會花,至於後者,即便它功能與PC一樣強大,但這樣高價位的電子產品,我也捨不得拿來這樣操。所以最後我還是會選擇便宜又耐操的一般筆電。」

   「也就是說,你認為輕薄型筆電就算效能提升至與普通筆電一樣,也無法取代它?」

   「影響是一定會有的,這是個人取捨與使用原因問題。再說,現今不管什麼筆電都在追求效能提升與重量的減輕,最後兩者其實不會有太大區別。我並不是說追求效能不重要,但這部分放在日後慢慢研究還不遲,在時間與經費限制內,我們不妨暫時放下一步登天的考慮『如何讓想買筆電的消費者選擇我們的產品』而該考慮『當一名消費者想買輕薄型筆電時,如何讓他第一個想到崇華的產品』。」

   她侃侃而談,思路清晰又分析透徹,聽得眾人目瞪口呆,誰也沒想到這看起來文文靜靜的小女生一開口,竟能講出這極具說服力的話來。

   「所以你認為,既然我們的產品平均效能已遠優與競爭對手,這部分就可以暫時不予理會,轉而在其他方面下功夫?」

   徐愛臻想了下,「嗯,大概就是這樣吧。」

   Wendy眼珠轉了轉,最後開口,「那麼你來說說看,你覺得我們這款筆電,在其他方面有何需改進之處?」

   「你說這是一個新進員工的提議?」齊允非挑眉看著部屬上交的報告。

   「是,就是我剛說的,她認為效能方面在下次推出的新產品上已無須改進,反而主張在外觀設計及操作界面上下功夫。」

   「很有趣的想法。」他勾唇。一個理工科畢業的人,竟能有如此的商業頭腦。

   她的想法很商人,不過他喜歡。公司和股東在乎的向來是產品賣的好不好,而非完不完美。

   而產品要賣的好,第一就是要吸引消費者。

   很多消費者只會知道A公司產品比B公司好,至於好多少卻不清楚,因此只要性能領先其他公司,加上出色的使用者界面及時尚外觀,就能穩贏了。

   當然這說起來容易,實際上仍有很多東西必須克服,但一個新人能提出這樣的想法,就已經很不簡單了。

   「他叫什麼名字?」他看著那份報告書,問道。

   Wendy呆了一下,「她叫Jane……呃,中文名字我一時想不起來。」

   「女生?」他對這隻小菜鳥更有興趣了。

   「嗯,是個很特別的女生。」

   「那她對產品外觀有什麼看法?」他翻著報告,在看到某行文字是挑了挑眉。「哦?居然提議讓允為設計機身外殼?」

   「咳,那是小女生的異想天開……」Wendy有些尷尬。

   不,他喜歡這種異想天開,非常喜歡。

   不管身為國內知名畫家的允為答不答應、最後設計出來的成品如何,他都喜歡這個創意。

   當初決定大量採用新人果然是正確決定。

   「有機會我想見見她。」齊允非沒有什麼階級觀念,只要有才華,就算是剛進公司的小菜鳥,都可以走進他的辦公室和他暢談理想,「時間差不多,我要去開會了,下次你來報告進度時,一起帶上她吧。」

   「知道了。」

   Wendy鬆了口氣,連忙進去。

   還好在崇華工作幾年,她已經慢慢懂得揣摩上意,知道某些在其他公司會被視為天方夜譚的想法,在崇華都極有可能實現。

   這也是齊允非厲害之處,因為並不是所有好的構想都能夠實現。

   Wendy匆匆搭電梯回到部門,卻正好碰上一群人準備去吃午餐。

   「組長,一起去啊!」她的組員邀約著。

   「哦,好,等我一下。」她回應。「你們先下樓,我去放資料。」

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